עיקרי הדברים
- פרסום באינסטגרם למותגים עובד היום בעיקר דרך וידאו קצר אנכי שנראה כמו תוכן, ולא כמו פרסומת.
- האלגוריתם מתגמל זמן צפייה ושיתופים. השניות הראשונות של הסרטון קובעות את רוב התוצאה.
- מגוון קריאייטיבים חשוב יותר מחיתוכי קהל צרים, כי המערכת של Meta לומדת למי להציג לפי מי שמגיב.
- משפיענים קטנים עם קהל מעורב מביאים לעיתים קרובות יותר מכירות מהשם הגדול ביותר שאפשר לממן.
- מודדים קליקים, שמירות ועלות לרכישה. לייקים ועוקבים לא מספרים אם הקמפיין מרוויח.
פרסום באינסטגרם למותגים עובד היום אחרת מלפני כמה שנים. המודעות שמצליחות הן סרטוני רילס קצרים שנראים כמו תוכן רגיל, פותחים במשהו שעוצר את הגלילה, ומוזנים למערכת של Meta במגוון מספיק כדי שתלמד למי להציג אותם. מותג שמשלב רילס ממומנים, שיתופי פעולה עם משפיענים ומדידה של מכירות אמיתיות מקבל תוצאות יציבות יותר ממותג שממשיך לקדם פוסטים סטטיים.
מה השתנה באלגוריתם של אינסטגרם?
אין אלגוריתם אחד. לפי ההסבר הרשמי של אינסטגרם על דירוג התוכן (2023), לכל חלק באפליקציה, הפיד, הסטוריז, הרילס והאקספלור, יש מערכת דירוג משלה. ברילס, האותות החשובים הם הסיכוי שהצופה יצפה עד הסוף, ישתף, יעשה לייק או ייכנס לעמוד האודיו של הסרטון. המשמעות המעשית למותגים: סרטון שאנשים צופים בו ושולחים לחברים מקבל חשיפה רחבה יותר, גם אצל מי שלא עוקב אחריכם.
עובדה נוספת שכדאי להכיר: מודעת רילס מוצגת באותו רצף של תוכן אורגני. מודעה שנראית כמו פרסומת טלוויזיה נגללת מהר, ומערכת המודעות מפסיקה להציג אותה או מייקרת את ההצגה.
אילו פורמטים מתאימים לאיזו מטרה?
העניין הטכני חשוב גם הוא. לפי מדריך המודעות של Meta, מודעות רילס וסטוריז מוצגות ביחס 9:16, כלומר מסך מלא אנכי. סרטון רוחבי שמועלה כמו שהוא מבזבז את רוב המסך. חשוב גם להשאיר את הטקסט העיקרי במרכז המסך, כי בחלק התחתון והעליון מופיעים כפתורים של האפליקציה.
איך בונים רילס ממומן שמוכר?
שלוש השניות הראשונות
השניות הראשונות קובעות אם הצופה ממשיך. פותחים בבעיה שהקהל מכיר, בתוצאה שהוא רוצה, או בתנועה של המוצר בשימוש. הסבר מעשי על בניית הפתיחה הזו נמצא במאמר על הוק במודעות וידאו בטיקטוק, והעקרונות שם נכונים גם לאינסטגרם.
סיפור קצר וקריאה לפעולה אחת
סרטון של 15 עד 30 שניות מספיק לרוב המסרים: בעיה, פתרון, הוכחה, וקריאה לפעולה אחת. כתוביות חובה, כי חלק גדול מהצופים גוללים בלי סאונד.
כמה גרסאות להעלות
שלוש עד שש גרסאות שונות באמת: פתיחה אחרת, מסר אחר, או אדם אחר מול המצלמה. שינוי צבע הכפתור הוא לא גרסה חדשה. לבדיקה מסודרת של ההבדלים בין הגרסאות ראו את המאמר על בדיקות A/B למודעות.
איך בוחרים משפיען למותג?
מספר העוקבים הוא הנתון הפחות חשוב. בודקים קודם מי הקהל שלו: מאיזה אזור, באיזה גיל, והאם הוא דומה ללקוחות שלכם. אחר כך מסתכלים על התגובות: שאלות אמיתיות ושיחה מעידות על קהל שסומך עליו, ועשרות תגובות של אימוג'י בלבד מעידות לפעמים על מעורבות מלאכותית. לבסוף בודקים התאמת ערכים: משפיען שמקדם כל שבוע מוצר מתחרה לא ישכנע את הקהל שלו לקנות את שלכם.
לרוב המותגים הקטנים והבינוניים, כמה משפיענים קטנים שווים יותר ממשפיען גדול אחד. ההיגיון מפורט במאמר על שיווק באמצעות מיקרו-משפיענים. כדאי לסכם מראש שהתוכן יסומן כשותפות בתשלום בכלי של אינסטגרם, ושהמותג יקבל הרשאה לקדם את הפוסט כמודעה. פוסט משפיען שעבד טוב אורגנית הוא לעיתים קרובות המודעה הטובה ביותר של הקמפיין.
איך משלבים תוכן אורגני וקמפיינים ממומנים?
התוכן האורגני הוא מעבדת הניסויים. מפרסמים בקביעות, רואים אילו סרטונים מקבלים צפייה מלאה ושיתופים, וממנים דווקא אותם. כך התקציב הממומן מושקע במסרים שכבר הוכיחו את עצמם, ולא בניחוש. הקמפיינים הממומנים מצידם מחזירים לפרופיל עוקבים חדשים, שרואים את התוכן האורגני ומתחממים.
אינסטגרם ופייסבוק מנוהלים מאותו חשבון מודעות, ולכן כדאי להסתכל עליהם כמערכת אחת. הצד השני של המשוואה מפורט במאמר על פרסום בפייסבוק ואינסטגרם, ודוגמה לשימוש בנישה מסוימת מופיעה במדריך על מכירת חבילות אירועים באינסטגרם.
אילו מדדים באמת מראים שהקמפיין עובד?
- שיעור צפייה של 3 שניות: כמה מהצופים לא גללו הלאה. זה המבחן של הפתיחה.
- שיתופים ושמירות: מעידים על תוכן שאנשים רוצים לחזור אליו או להעביר הלאה.
- עלות לקליק ולחיצות לאתר: האם העניין הופך לתנועה.
- עלות לרכישה או לליד: המדד שמכריע אם להגדיל, לתקן או לעצור.
אחרי השינוי הראשון, נותנים למערכת כמה ימים ללמוד לפני שעושים עוד שינוי. שינויים יומיים בתקציב או בקהל מחזירים את הקמפיין לשלב הלמידה ומייקרים אותו.
שאלות נפוצות
כמה תקציב צריך לפרסום באינסטגרם?
מספיק תקציב שמאפשר למערכת לצבור כמה עשרות המרות בשבוע בקמפיין אחד. תקציב שמתפזר על הרבה קמפיינים קטנים לא מאפשר לאף אחד מהם ללמוד. ההחלטה על הסכום צריכה להישען על עלות לרכישה שהעסק יכול לעמוד בה.
האם צריך הפקה מקצועית לרילס ממומן?
לא תמיד. סרטון שצולם בטלפון, עם תאורה טובה, סאונד ברור וכתוביות, מצליח לעיתים קרובות יותר מהפקה מלוטשת, כי הוא נראה כמו שאר התוכן ברצף.
כמה זמן לוקח לראות תוצאות?
הנתונים הראשונים מגיעים תוך כמה ימים, אבל העלות לרכישה מתייצבת בדרך כלל אחרי שבועיים עד ארבעה שבועות, כשהמערכת מסיימת ללמוד.
עדיף לקדם פוסט קיים או ליצור מודעה חדשה?
פוסט שכבר עבד טוב אורגנית הוא נקודת התחלה מצוינת לחשיפה. למכירות כדאי בנוסף מודעה ייעודית, עם קריאה לפעולה ברורה ודף נחיתה מתאים.
לסיכום: צ'קליסט לפרסום באינסטגרם למותגים
- צלמו אנכי ביחס 9:16 והשאירו טקסט במרכז המסך.
- פתחו כל סרטון בבעיה או בתוצאה, לא בלוגו.
- העלו שלוש עד שש גרסאות שונות באמת.
- בחרו משפיענים לפי התאמת קהל ותגובות אמיתיות, וסמנו שותפות בתשלום.
- ממנו את התוכן האורגני שכבר הוכיח את עצמו.
- מדדו עלות לרכישה, ואל תשנו את הקמפיין כל יום.
רוצים שנבנה למותג שלכם קמפיין שמשלב רילס, משפיענים ומדידה של מכירות? צוות קידום באינסטגרם של Digi-Market מנהל את הקריאייטיב, התקציב והדיווח, כחלק משירותי קידום במטא.
