קידום ממומן או אורגני?

קידום ממומן או אורגני? עבור רוב העסקים התשובה הנכונה היא שילוב של השניים: קידום ממומן מביא פניות כבר מהשבוע הראשון ומאפשר לבדוק מסרים, וקידום אורגני בונה תנועה קבועה שלא משלמים עליה לפי קליק. כמה להשקיע בכל ערוץ תלוי בשלושה משתנים: כמה מהר אתם צריכים לידים, מה התקציב החודשי שלכם, וכמה תחרותי התחום שלכם בגוגל.

מה ההבדל בין קידום ממומן לקידום אורגני?

קידום ממומן הוא פרסום בתשלום במנועי חיפוש וברשתות חברתיות, שבו המפרסם משלם על כל קליק או על כל אלף חשיפות, והמודעה מוצגת רק כל עוד יש תקציב פעיל. בגוגל המודעות מופיעות מעל התוצאות הרגילות ומסומנות כממומנות, והמיקום שלהן נקבע במכרז שמשקלל את הצעת המחיר ואת איכות המודעה ודף הנחיתה.

קידום אורגני (SEO) הוא תהליך של שיפור האתר, התוכן והסמכות שלו כדי שיופיע בתוצאות החיפוש הרגילות של גוגל, בלי לשלם לגוגל על הקליקים. העבודה כוללת מחקר מילות מפתח, כתיבת תוכן שעונה על שאלות אמיתיות, תיקונים טכניים באתר ובניית אמון דרך קישורים ואזכורים. על ההבדלים בפועל אפשר לקרוא גם בעמוד קידום אורגני בגוגל.

טבלת השוואה: ממומן מול אורגני

מתי קידום ממומן הוא הבחירה הנכונה?

קידום ממומן הוא הבחירה הנכונה כשאתם צריכים פניות עכשיו ואין לכם זמן לחכות שהאתר יתברג. הוא מאפשר להופיע בראש העמוד כבר ביום שבו הקמפיין עולה, ולהגיע בדיוק למי שמחפש את השירות שלכם באזור שלכם ובשעות שבהן אתם זמינים לענות.

• עסק חדש שעדיין אין לו אתר מדורג או היסטוריה בגוגל.
• מבצע או עונה מוגבלים בזמן, כמו חגים, חזרה ללימודים או סוף שנה.
• בדיקת ביקוש לשירות חדש לפני שמשקיעים חודשים בתוכן.
• תחום תחרותי שבו התוצאות האורגניות על המילים המסחריות תפוסות על ידי אתרים גדולים וותיקים.

התנאי להצלחה הוא דף שממיר: קמפיין טוב שמוביל לדף חלש שורף תקציב. לכן כדאי לבנות לכל קמפיין דף נחיתה ממוקד עם מסר אחד וקריאה לפעולה אחת.

מה החיסרון המרכזי של קידום ממומן?

החיסרון המרכזי הוא התלות בתקציב: ביום שמפסיקים לשלם, התנועה נעצרת. בתחומים תחרותיים כמו עריכת דין, ביטוח או שיפוצים המחיר לקליק גבוה, ובלי ניהול צמוד של מילות מפתח שליליות, הצעות מחיר ודפי נחיתה העלות לליד יכולה לטפס מהר. בנוסף, חלק מהגולשים מדלגים באופן אוטומטי על מודעות ומעדיפים את התוצאות הרגילות.

מתי קידום אורגני משתלם יותר?

קידום אורגני משתלם יותר כשאופק התכנון שלכם הוא חצי שנה ומעלה, וכשהלקוחות שלכם מחפשים מידע לפני שהם בוחרים ספק. עמוד שמדורג היטב ממשיך להביא תנועה חודש אחרי חודש בלי עלות לקליק, ולכן העלות לליד יורדת ככל שהזמן עובר.

לפי מחקר של BrightEdge שניתח את מקורות התנועה באלפי אתרים, חיפוש אורגני הביא כ-53% מהתנועה הניתנת למדידה, לעומת כ-15% מחיפוש ממומן (BrightEdge, 2019). זה ממוצע רוחבי ולא הבטחה לתחום שלכם, אבל הוא ממחיש כמה נפח יש בתוצאות הרגילות.

למה קידום אורגני לוקח זמן?

קידום אורגני לוקח זמן כי גוגל צריך לסרוק את העמודים, להבין אותם ולצבור אמון באתר לפני שהוא מציג אותו גבוה. גוגל עצמו כותב במדריך ה-SEO הרשמי למתחילים שחלק מהשינויים באתר ישפיעו תוך שעות וחלק רק אחרי חודשים. בתחום תחרותי, עם אתר חדש, צריך להיערך לתקופה ארוכה יותר.

כמה עולה כל אחד מהם בפועל?

אין מחיר אחד שמתאים לכל עסק, אבל מבנה העלויות שונה לגמרי. בקידום ממומן משלמים שני רכיבים: תקציב המדיה שהולך לגוגל או למטא, ודמי ניהול למי שמנהל את הקמפיין. בקידום אורגני משלמים בעיקר על עבודה: תוכן, תיקונים טכניים ובניית סמכות, והקליקים עצמם בחינם.

• בממומן העלות גדלה ביחד עם כמות התנועה: רוצים פי שניים קליקים, משלמים בערך פי שניים.
• באורגני ההשקעה מקדימה את התוצאה: בחודשים הראשונים משלמים בלי לראות תנועה, ואחר כך התנועה גדלה בלי שהעלות גדלה איתה.
• בשניהם המדד שחשוב באמת הוא העלות לליד איכותי ולא העלות לקליק או כמות הכניסות.

איך משלבים ממומן ואורגני כך שכל אחד מחזק את השני?

השילוב הנכון מתחיל בממומן ומשתמש בנתונים שלו כדי לתכנן את האורגני. כך לא מנחשים על אילו מילים לכתוב תוכן, אלא בונים עמודים על מה שכבר הוכח שמביא פניות.

1. מעלים קמפיין חיפוש ממוקד על מילות מפתח עם כוונה גבוהה, כמו שם השירות יחד עם העיר.
2. אחרי 4 עד 8 שבועות מזהים אילו מילים הביאו פניות בעלות סבירה ואילו רק שרפו תקציב.
3. בונים עמודי שירות ומאמרים על המילים שהוכיחו את עצמן, כדי להתחיל לתפוס אותן גם בתוצאות הרגילות.
4. כשהעמוד האורגני מגיע לעמוד הראשון בוחנים הורדה של הצעת המחיר הממומנת על אותה מילה.
5. מחזירים גולשים שהגיעו מהאורגני ולא השאירו פרטים באמצעות קמפיין רימרקטינג.

איך מחליטים מה מתאים לעסק שלכם?

כדי להחליט, ענו בכנות על שלוש שאלות. התשובות יגידו לכם מאיפה להתחיל ואיך לחלק את התקציב בחודשים הראשונים.

• כמה זמן אתם יכולים לחכות לפנייה הראשונה? אם התשובה היא שבועות, מתחילים בממומן.
• כמה אתם יכולים לשלם על ליד? אם העלות בממומן גבוהה מהרווח מעסקה, חייבים לבנות ערוץ אורגני.
• האם יש לכם ידע מקצועי לחלוק? עסק שיכול לייצר תוכן אמין ומעמיק באופן קבוע ייהנה מאורגני יותר מכל אחד אחר.

לתמונה המלאה של הערוצים האפשריים אפשר לעיין בעמוד שירותי קידום אתרים, ולפרטים על ניהול קמפיינים בעמוד קידום ממומן בגוגל.

שאלות נפוצות

האם קידום ממומן משפר את הדירוג האורגני בגוגל?

לא. גוגל מפריד בין מערכת המודעות לבין הדירוג האורגני, ותשלום על מודעות לא מעלה את האתר בתוצאות הרגילות. הקשר ביניהם עקיף: הממומן מלמד אתכם אילו מילים ומסרים עובדים, ואת הידע הזה מיישמים בתוכן האורגני.

אפשר להסתפק בקידום אורגני בלבד?

אפשר, אם יש לכם סבלנות של כמה חודשים ותזרים שמאפשר לחכות לתוצאות. הסיכון הוא תלות בערוץ אחד: עדכון אלגוריתם יכול להוריד דירוגים, ולכן גם עסק שמתבסס על אורגני כדאי שיחזיק קמפיין ממומן קטן כגיבוי.

כמה זמן לוקח לראות תוצאות מקידום אורגני?

בדרך כלל כמה חודשים. מילות מפתח עם תחרות נמוכה ואתר עם היסטוריה יכולים להראות תזוזה מהר יותר, ומילים תחרותיות עם אתר חדש יכולות לקחת חצי שנה ויותר.

מה עדיף לעסק קטן עם תקציב מוגבל?

לעסק קטן עדיף להתחיל בקמפיין חיפוש קטן וממוקד על מילים עם כוונת רכישה ברורה, ובמקביל לבנות עמודי שירות טובים ופרופיל עסק מלא בגוגל. כך מקבלים פניות מהר ומניחים בסיס לתנועה אורגנית בלי לפזר את התקציב.

לסיכום: ממומן או אורגני?

• ממומן נותן מהירות ושליטה, ונעצר כשהתקציב נעצר.
• אורגני נותן נכס לטווח ארוך ועלות לליד שיורדת עם הזמן, אבל דורש סבלנות.
• השילוב המנצח: מתחילים בממומן, לומדים ממנו על מה לכתוב, ובונים אורגני על המילים שהוכיחו את עצמן.
• מודדים את שני הערוצים לפי עלות לליד איכותי, לא לפי קליקים.

בדיג'י-מרקט אנחנו מנהלים את שני הערוצים יחד ובונים לכל עסק את התמהיל שמתאים לתקציב ולקצב שלו. רוצים לשמוע מה נכון לעסק שלכם? השאירו פרטים ונחזור אליכם.