תום שבתאיכדי לבנות עמוד נחיתה לקידום ממומן מתחילים מהמודעה, לא מהעיצוב: העמוד צריך להמשיך בדיוק את מה שהמודעה הבטיחה, להיטען מהר במובייל, להציע פעולה אחת ולמדוד אותה. עמוד שבנוי כך מוריד את העלות לליד בשתי דרכים: יותר מבקרים פונים, וגוגל מדרגת את חוויית דף הנחיתה טוב יותר, מה שמשפיע על דירוג המודעה.
עיקרי הדברים
- התאמה מלאה בין המודעה לכותרת העמוד היא הכלל הראשון.
- חוויית דף הנחיתה היא אחד משלושת רכיבי ציון האיכות בגוגל אדס.
- לפי מחקר של גוגל, כשזמן הטעינה עולה משנייה לשלוש שניות, הסיכוי לנטישה עולה ב־32%.
- פעולה אחת, טופס קצר וכפתור וואטסאפ מעלים המרות יותר מעיצוב מרשים.
- בלי אירוע המרה שמדווח לגוגל ולמטא, מערכות הפרסום לא יכולות להשתפר.
מה מיוחד בעמוד נחיתה לקמפיין ממומן?
עמוד נחיתה לקמפיין ממומן מקבל תנועה שהעסק כבר שילם עליה. זה משנה את סדר העדיפויות: כל אלמנט שלא עוזר למבקר לבצע את הפעולה עולה כסף. על ההגדרה הכללית וההבדל מדף בית הסברנו במאמר מה זה דף נחיתה. כאן נתמקד במה ששונה כשהתנועה מגיעה מגוגל אדס או ממטא.
איך העמוד משפיע על המחיר שמשלמים לגוגל?
בקמפייני חיפוש, גוגל מחשבת ציון איכות שמורכב משלושה רכיבים: שיעור הקליקים הצפוי, רלוונטיות המודעה, וחוויית דף הנחיתה. כך מפורט במרכז העזרה הרשמי של Google Ads. חוויית דף נחיתה טובה יותר עשויה להעלות את ציון האיכות, וציון איכות גבוה יותר מאפשר מיקום טוב יותר באותו תקציב. גוגל בודקת בין היתר אם העמוד רלוונטי למילת המפתח, אם קל לנווט בו, ואם הוא עובד טוב במובייל.
איך בונים עמוד נחיתה לקמפיין, שלב אחר שלב?
- הגדירו פעולה אחת: שיחת וואטסאפ, השארת פרטים, הזמנת תור או רכישה. לא שתיים.
- כתבו כותרת שממשיכה את המודעה, עם אותה מילת מפתח ואותה הבטחה.
- הוסיפו שורת משנה שמסבירה למה לבחור בכם: זמן תגובה, אזור שירות, אחריות או ניסיון.
- שימו את הפעולה במסך הראשון במובייל, וחזרו עליה אחרי כל סעיף.
- הוסיפו הוכחות: ביקורות מגוגל, עבודות אמיתיות, מספר לקוחות.
- ענו על שלוש ההתנגדויות הנפוצות בשאלות קצרות.
- הסירו הסחות: תפריט מלא, קישורים לבלוג, פופאפים.
- הטמיעו מדידה לפני שמעלים את הקמפיין, לא אחרי.
מה זה התאמת מסר ולמה היא כל כך חשובה?
התאמת מסר (Message Match) היא העקרון שלפיו מה שהמבקר רואה בעמוד חייב להתאים למה שהובטח לו במודעה. אם המודעה אמרה תיקון מזגנים באותו יום בראשון לציון, והעמוד פותח בכותרת כללית על חברת מיזוג אוויר, המבקר מרגיש שהגיע למקום הלא נכון. לכן עסק שמפרסם כמה שירותים עדיף שיבנה עמוד לכל שירות, ולא עמוד אחד לכולם.
למה מהירות הטעינה קריטית בעמוד של קמפיין?
כי כל שנייה של המתנה היא קליק ששולם ועלול ללכת לאיבוד. מחקר של גוגל ו-SOASTA משנת 2017 מצא שכאשר זמן הטעינה עולה משנייה אחת לשלוש שניות, הסיכוי שהמבקר יעזוב עולה ב־32%. בעמוד נחיתה זה אומר תמונות דחוסות, מעט סקריפטים, ובלי סליידרים כבדים בראש העמוד. עדיף עמוד פשוט שנטען מיד מעמוד מרשים שמתעכב.
איך מודדים את העמוד ומחברים אותו לקמפיין?
כל פעולה שחשובה, שליחת טופס, לחיצה על וואטסאפ או על טלפון, צריכה להירשם כאירוע המרה בגוגל אדס ובמטא. מערכות הפרסום לומדות מהאירועים האלה מי מתעניין ומחפשות עוד אנשים דומים. הסבר מלא על ההטמעה נמצא במדריך הטמעת פיקסלים וכלי מעקב בדפי נחיתה.
מה לבדוק אחרי שהקמפיין עלה?
אחרי שבועיים של תנועה בודקים שני מספרים: שיעור ההמרה של העמוד והעלות לליד. אם יש הרבה קליקים ומעט פניות, הבעיה בעמוד או בהתאמה למודעה. אם יש מעט קליקים, הבעיה כנראה במודעה עצמה. אחר כך מריצים בדיקות A/B על אלמנט אחד בכל פעם, ומחכים למספיק פניות לפני שמכריזים על מנצח.
עמוד לקמפיין בגוגל או לקמפיין במטא: מה ההבדל?
עמוד שמקבל תנועה מהחיפוש פוגש אדם שכבר יודע מה הוא רוצה. לכן הוא יכול להיות קצר וישיר: כותרת שחוזרת על החיפוש, הוכחה, וכפתור. עמוד שמקבל תנועה ממודעה בפייסבוק או באינסטגרם פוגש אדם שלא חיפש כלום רגע לפני כן. הוא צריך להסביר קצת יותר: מה הבעיה, למה הפתרון מתאים לו, ולמה לפעול עכשיו. במטא גם כדאי לשקול טופס מובנה של הפלטפורמה במקום עמוד חיצוני, ולבדוק את שניהם אחד מול השני.
אילו אלמנטים כדאי לבדוק ראשונים?
- הכותרת: השינוי שמשפיע הכי הרבה, כי כמעט כל מבקר קורא אותה.
- הצעת הערך: מחיר, מהירות, אחריות או בונוס. לעיתים ההצעה היא הבעיה, לא העיצוב.
- סוג הפעולה: טופס מול כפתור וואטסאפ מול שיחה טלפונית.
- הוכחות: האם ביקורות למעלה משנות את התוצאה.
בדקו דבר אחד בכל פעם, וחכו לכמה עשרות פניות לפחות על כל גרסה לפני שמכריזים על מנצחת. הפרש קטן על מעט פניות הוא לרוב מקרי.
שאלות נפוצות
אפשר לשלוח תנועה ממומנת לדף שירות רגיל באתר?
אפשר, ולפעמים זה עובד בקמפייני חיפוש על שירות מוגדר. ברוב המקרים עמוד ייעודי ללא תפריט ממיר טוב יותר, במיוחד במודעות ברשתות חברתיות.
כמה שדות לשים בטופס?
רק מה שצריך כדי לחזור ללקוח, בדרך כלל שם וטלפון. שדה נוסף מוצדק רק כשהוא עוזר לסנן לידים לא רלוונטיים.
כמה עמודי נחיתה צריך?
עמוד לכל שירות או הצעה שמפרסמים בנפרד. עסק עם שירות אחד יכול להסתפק בעמוד אחד ובגרסאות לבדיקה.
לסיכום
- העמוד ממשיך בדיוק את ההבטחה של המודעה.
- חוויית דף הנחיתה משפיעה על ציון האיכות ועל המחיר.
- טעינה מהירה במובייל היא תנאי בסיס.
- פעולה אחת, הוכחות ומענה להתנגדויות.
- מדידה מוטמעת לפני שהקמפיין עולה.
רוצים עמוד שנבנה יחד עם הקמפיין? ראו את שירות בניית דף נחיתה ואת שירות קידום ממומן של Digi-Market.
